引導關鍵在于引導。你需要一步步去挖掘客戶的潛在需求，然后一步步把客戶的需求變成很現實的東西，然后加以剖析。比如說，客戶為什么現在要做網站，現在做網站的目的是什么?因為別人有?然后自己沒有不好意思?還是需要利用網站來宣傳公司的業務呢?如果是選擇后者，那么公司的業務是哪些?有沒有主次輕重的區分?如何區分?公司的業務對象是什么類型，分布在哪里?業務對象的一些喜好，瀏覽習慣，上網方式，這些都需要去進行分析。

　　為什么網站建設需要策劃?

　　迷茫中，不知道網站該有哪些內容組成，然后風格抄這家，內容抄那家，沒有要求，草草收尾。這就是因為沒有專業的網站策劃人員為您提供網站功能策劃服務。

　　網站建設，其實是企業的一個互聯網產品的開發。產品的開發需要進行產品客戶群定位，需求分析，產品設計，研發實施，測試上線等環節。而網站策劃，就是幫助您，解決客戶群定位，需求分析，產品設計這些前期準備工作。

　　沒有策劃的網站建設，是盲目的，自然會出現上述的困境。