| 網(wǎng)站營銷計劃案例實(shí)操 發(fā)布時間：2021-05-20 09:30:05 |
| 在這里我們就以具體的案例來對網(wǎng)站營銷計劃進(jìn)行分析。 某化妝品公司為銷售和推廣某品牌化妝品，而建立一個網(wǎng)站，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制訂的營銷推廣計劃主要包括下列內(nèi)容；
1.營銷目標(biāo) 計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶1萬人。2.建設(shè)階段的營銷 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)階段的營銷就是指從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了營銷的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對百度、搜狗等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。 3.初期營銷 登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址。與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動。在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。 4.增長期營銷 當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等）。在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告，與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。 5.穩(wěn)定期營銷 結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與網(wǎng)站核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助營銷推廣。
對主要網(wǎng)站營銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的營銷推廣手段；在效果明顯的營銷推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站營銷計劃，僅僅列出了部分通常意義上比較重要的營銷推廣內(nèi)容。經(jīng)過分析，可以從中得出幾個基本的注意事項(xiàng)： (1）制訂網(wǎng)站營銷推廣計劃有助于在網(wǎng)站營銷推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重大的遺漏。 (2）網(wǎng)站營銷推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到營銷推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。 （3）網(wǎng)站營銷推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站營銷推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的營銷推廣。 （4）在網(wǎng)站營銷推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站營銷推廣方法具有階段性。有些網(wǎng)站營銷推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站營銷推廣方法往往是相結(jié)合使用的。 （5）網(wǎng)站營銷推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站營銷推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來。
（6)網(wǎng)站進(jìn)人穩(wěn)定期之后，營銷推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提進(jìn)行。高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的營銷推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
（7）網(wǎng)站營銷推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站營銷推廣評價方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站營銷推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站營銷推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 案例中給出的是網(wǎng)站營銷推廣的總體計劃。除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站營銷推廣措施制訂詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎營銷推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站營銷推廣效果的控制。此外，完整的網(wǎng)站營銷推廣計劃書還包含更詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算階段、營銷推廣、目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。 |
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